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[2007/1/15] 第96指名 レイギサホウ
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そういえば先週は成人式でしたね。
新成人になられた方、オメデトウございます。

愛花も●●回めの成人式でした(笑

そういえば先日久しぶりに近くのマックに行ったら普段と違って大混雑・・・
特に若い子が多いし、なにかな?と思ったらメガマックの発売日だったみたい。
思わず話のネタに買って食べて見ました。
さすがにウップス!という量でした。4分の1残しちゃった。
よく考えたらハンバーガー4個分だもんね。(W

でもおいしかったよ。
男性なら食べ応えありなんじゃないかな?


さて、人の振り見て我が振りなおせ!って言いますが、
先日ある営業の方とお話して気づいたことについてお話しますね。


実は愛花は色々な投資をしているんですが、その投資会社の営業レディ と新しい投資案件で話をしていたんです。

最初に電話を掛けたのは私。 ←ここがポイント!
女性の方が電話に出て担当者Tさんへの取次ぎを依頼する。


Tさん「お電話代わりましたTです。」

愛花「愛花です。こんにちは。ところで来週の●●の件ですが」

Tさん「ご都合いかがですか?ご出席頂けますか?」

愛花「大丈夫ですよ。ところで、その場で申し込みをしようと思っているのですが 当日持参するものとか何かあります?」

Tさん「え〜っと・・・、色々あると思います」

愛花「何があるのですか?」

Tさん「・・・それでは、調べて折り返し電話します」


ガチャ・・・ツー・ツー・ツー


こちらが携帯から耳を離す前に先方から先に電話が切れました。


しばらく後、再度電話が掛かってきて、


Tさん「●●のTです」

愛花「あら、どうも。解りました?」

Tさん「はい。●●と●●と●●をご持参下さい。」

愛花「解りました。それでは当日よろしくお願いします」

Tさん「お待ちしております。それではよろしくお願いします」


ガチャ・・・ツー・ツー・ツー


再び先方から先に電話が切れました。
電話も向こうは事務用の据え置きの電話なのか受話器を置くときのガチャ音が かなり大きく聞こえました。


実は、このTさん、今年度入社したてという新人の営業の方。
業界経験も未熟ながら、営業経験も未熟なことは重々承知の上なのですが、 電話についての礼儀作法がなってないようです。


基本的には相手から掛かってきた電話は相手より先に切らないというのが 営業マン(レディー)としての礼儀。

つまり、お客様から掛かってきた電話は、先方から切れるのを待って受話器を置く (電話を切る)のが礼儀というもの、と社員教育を行う企業では教育されます。

掛けてきた相手が自分より先に相手にガチャ切りされると誰でも不快な思いをすると いうことはわかりますよね?


「何でこっちが掛けたのにこちらの用件を最後まで聞かずに電話を切るんだよ!」 というクレームにもなりかねません。

特に、終話間際に、もうひとつ思い出した事があって付け加えようとして、 「あっ、それから」と言うまもなく相手から切られたらいい気分はしません。


もっともきちんとした社員教育が出来ている会社であれば、そういう対応はしないは ずなのですが。
こういう小さいことは意識せずにやり勝ちなので、上司なり先輩なりがその子に注意 しなければなりません。



お客様が不快に思うこと=商売的には損すること



に繋がっていきますからね。

ということで、電話営業を掛けている嬢の”貴女”も、自分側から営業掛けておいて 先に切っては相手に不快感を与えかえって逆効果になる事があります。

せっかく誘われてお店に行こうかな?と思っていた相手を 最後の最後に不快にさせている可能性があります。

せっかくの営業トークで夢心地にさせ、来店させる約束を取り付けたのに、 ガチャ切したために、夢から覚めちゃう人もいます。

よくドタキャンされる、私の電話営業は効果が上がらないと思っている”貴女!” そういうところもチェックしてみたらいかが?


ということで、先にお話した愛花の投資方法について、知りたくないですか?

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さて、有料メルマガとなる来週の実践編では、「なぜ努力が実らないのか?」
をタイトルに進めて行きますよ。

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