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[2006/1/16]第73指名 営業に年齢は関係あるか？
キャバ嬢愛花のセクシーセールスは"リンクフリー"です
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明け過ぎましておめでとうございます。
今年も相変わりませずご指名ありがとうございます。
今年最初のメルマガを今頃発行する事になりました愛花です。
年末から年明けにかけて大風邪を引いてしまいダウン、幸いインフルエンザではな かったのですが、せきや鼻、喉がダメでどうにも仕事にならなかったのでお休みして ました。
メルマガ発行も通常であれば１月２日（月）なのですが、すっかりサボってしまって 楽しみにされていた方済みませんでした。
すっかり元気になりましたので、また色々と応援お願いしますね。
さて、先週有料メルマガ読んだ人にはネタバレかもしれないけど、 営業に年齢は関係あるか？をテーマに考えてみるね。
あなたは、営業の上手下手に年齢は関係あると思いますか？
愛花の個人的な意見としては、年齢は関係無いと思うのね。
新人はセールスが下手で、ベテランになればセールスが上手・・・と思われがちです が、実はセールスって年齢やキャリアには関係無いことが多いですね。
要は、セールスに必要なのは理論的な武装はもちろんだけど、局地戦になった場合に は精神論なのよね。
つまり、ある程度の交渉ごとはスマートに出来るけど、商売（セールス）って相手が あってのことでしょ？
お客様や、競合相手があるなかでセールスする為には、自己の都合による理論展開だ けでは売れていかない事が多いわけです。
単純な例で言えば、問屋さんのセールスや、小売店のセールスの方は、同じ商品を 扱っているセールスや他のお店の存在がありますよね。
競合するセールスやお店に対抗する（打ち勝つ）為には、現場としては精神論に頼ら ざるを得ない状況というのが多々あると思うんです。
上司の方からは、
「同じ商品を同じ値段で売っているのになぜ、当社は競合（セールス・店）より売れ ていないんだ？それは、お前の売り込み方が甘いからじゃないのか？」
なんて精神論で責められる事になっちゃうものです。
精神論の場合は、絶対的評価ではなくて相対的評価が元になるから余計辛いですよ ね。
ノルマの数字はこなしていても、他のセールスの成績がもっとよければ相対的に頑 張っていないなんて言われることもあるだろうし・・・
脱線×２。年齢がセールスに関係するかと言う話でしたよね？
お店に来るセールスマンの人で、23歳の若いセールスマンの方と、40代のベテラン セールスマンの方がいるんだけど、その二人を例にとって考えてみると、
若いセールスマンの方は、話もきちんと組み立てられているし、導入からクロージン グまでが向こうのペースなんだけど、それを感じさせない上手な話法で気づいたら注 文しているといった感じなのよね。
一方、ベテランの方は、セールスしに来ているはずなのに話がまとまっていなくて、 こちらの要望についてもきちんとした回答を持ってきていないなど、「やる気あんの ？」と聞きたくなるような人。
長年、場当たり的なセールスばっかりしてきたんだろうね。
ということで、やはりセールスに年齢は関係なかった・・・ってちょっと強引？
次は、これを恋愛に当てはめてみると・・・
年齢に関わらず、女の子を口説こうと言う男性は必見ですよ！（笑
キャバクラというお店の中で女の子を口説こうと思ったら、女の子の話もきちんと聞 いていないとダメってことです。
”さっき話した事なのに、この人全然私が話した事聞いてない・・・”
なんてことになったら、”この人私に興味無いのね”ってことであなたの株は急降下 してしまいますよ。
逆に、
「さっき、こう言ってたけど、この場合はどうなの？」
みたいに話をつなげられる人の場合だと、会話も途切れないし、自分に興味のある話 題だったりしたら楽しいわよね。
もちろん、これは女のに子側にも言えることですが。
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