[2008/3/3]　第123指名　指名を取るのにお客様は何人必要か？

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最近物価高騰や中国産の食べ物が入ってこなくなって野菜とかも値上がりしてますよ
ね。そんなのにも負けず（？）さて、今日はまじめな話ですよ！

「指名を獲得したい！」

愛花の運営しているmixiのコミュニティ「キャバ塾」でもそんな話題が頻繁に出てき
ます。

「キャバ塾」は女性のみのコミュニティなんですが、その中でも一部オフィシャルに
してもよいと思うこの情報について今回は取り上げちゃいます。
「キャバ塾」メンバーの方は、話の内容がダブるかもしれませんがご容赦下さいね。

「え〜、そんな・・・私だけの秘密の情報にしたかったのに・・・」
とお嘆きの貴女！
キャバ塾ではもっと濃い内容の秘密のテクニックも盛りだくさんですからご安心を。


相談者：Ｍ嬢（・・・とします）

「お店に入って３ヶ月経ちますがなかなか指名取れません。携帯のアドレス帳には４
０人のお客様が登録してありその半分以上には毎日メールや電話してますが、一日に
一本も指名が無い日もあります。ナンバークラス目指すためには日に５本は指名取り
たいのですが・・・」

さて、ここで問題！

仮に貴女は週５勤務で１日に５本の本指名を取りたいとします。
そんな場合、週１ペースで来てくれるお客様が何人必要でしょうか？

単純な算数の問題ですよ。





・・・考えてますか？・・・





はい。正解。週５勤務の場合は５人×５日で２５人ですね。


毎日来てくれるお客様ばかりだったら５人で一日５指名獲得可能だけど、週１ペース
のお客様ばかりだとすれば２５人持ってないと難しいってことは分かりますね。

（アルファベットは指名客とした場合）
１日目　Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ
２日目　Ｆ、Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ
３日目　Ｋ、Ｌ、Ｍ、Ｎ、Ｏ
４日目　Ｐ、Ｑ、Ｒ、Ｓ、Ｔ
５日目　Ｕ、Ｖ、Ｗ、Ｘ、Ｙ

翌週以降もこのローテーションで指名してもらえれば、一日５指名安泰！

週１ペースで来てくれるお客様はかなりホットなお客様ですが、そんなお客様ばかり
じゃないですよね？

・・・そんなお客様ばかりだったら相談なんかしない？そりゃそうだ！となると、
隔週、月１のお客様もいるとなると、手持ち客数の総数はもっと増えます。


仮に、週１の人、隔週の人、月１の人で、一日３指名獲得するという計算の場合、

週１来てくれる人は５人
隔週来てくれる人は１０人（週１の２倍の数）
月１来てくれる人は２０人（週１の４倍の数）

の手持ち客が少なくとも必要ってことになります。（週４勤務で月２０日勤務とした
場合）
最低でも３５人必ず来てくれる客を持ってないと、理論上、一日３指名を獲得するっ
て事は無理って事が分かります。

もちろん、週１の人が突然、隔週や月１のペースになることは現実にあるけど、今回
はそういうことを言い出すと面倒だから、単純に算数的に計算できるやり方で説明し
ました。

仮に３指名ではなく５指名（あと＋２指名）取りたい・・・となったら、

週一ペースの人で増やすのであれば、
週一来てくれる人は５人なので　×３＝１５人
つまり、週一ペースのお客様は１５人持ってないと達成できないということになりま
す。

隔週の人で達成する場合は、１０人×３ですから３０人
月１の人で達成する場合は、２０人×３で、６０人
それぞれお客様を持ってないと厳しいって事になります。


一日５指名獲得する理想的な来客頻度としては、
週１の人、１０人
隔週の人、２０人
月１の人、２０人
で一日５指名というのが、売れっ子タイプの多いんじゃないでしょうか？
つまり、売れっ子嬢は５０人の指名客を上手に回転させているって事なんです。


もちろん、これは必ず来てくれるお客様の数ということですから、名刺や連絡先を
知っていて、営業掛けてもなかなか来てくれないということはあるかともいます。
営業効率の良い人、悪い人いると思いますが、自分が持っているお客様から指名客の
割合がどれくらいか出してみてください。

手持ちの名刺や連絡先５人に１人が指名客になっている場合は、２０％ですから、指
名客を獲得する上での
手持ち客は５倍の人数がいないといけないということになります。
５０人からの指名を取る為にはその５倍（約２５０人）、手持ち客がいないといけな
いというわけです。

それだけの手持ち客があって指名が取れないんだったら何か他に理由があると思いま
すが、今現時点での指名が取れないのは圧倒的な手持ち客数の不足です。
客数を増やしていけば、指名は取れるようになりますよ。
・・・ちなみに愛花は最盛期６００人のお客様を持ってました。

さて、今回の話、一般のビジネスでの営業現場でも使えるでしょ？
飛び込みセールスの現場などでは、ローラー作戦なんていう言葉もありますよね。
１件の契約を取る為には、何件回ればよいというのが、営業ノウハウとして経験上積
み上げられている会社もあります。
「なんだ、今日はまだ５件しか回ってないのか？それじゃまだまだ契約は取れない
ぞ！」
なんて上司が言うのも、その経験則によるものなんですね。

あなたも自分の例に当てはめて、営業を頑張ってね！



さて、女性限定、お水限定ですが、

いつまで経っても指名を獲得できない、営業成績を上げたいのにやり方が分からな
い貴女。でも、やり方しだいで簡単に指名や同伴が取れるとしたらどうしますか？
それじゃ、具体的にどういう営業活動をするといいの？
という疑問がある方。
あなたも悩んでいたら、キャバ塾で勉強してね。

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・・・　以上、業務連絡おしまい。・・・


■━━━Sexy Sales編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

今日もラストまでお付き合いしてくれてありがとうございます！
さて、今回のお話は役に立ちましたか？あなたの感想をお待ちしております。 愛花
のブログ・コーナーに書き込みしてね。

皆様からのご感想、アフターで待ってますね！

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それでは、次回もご指名頂けるの楽しみにしていま〜す(^O^)v

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