[2007/10/15]　第114指名　鼻で感じるものは・・・

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あなたの鼻は何を感じますか？

・・・におい・・・

何の？

よく、
「あいつは鼻が利く」
なんていいますよね。

何にしても鼻が利くというのは営業を生業とするひとにとっては大事なこと。
大海を航海する船のコンパス（羅針盤）が壊れたときに、どちらに方向に航海すれば
陸地にたどり着けるかは船長の鼻が利くかどうかが、乗員の生命にも関わってきま
す。

そこまで、大げさでなくっても、セールスする上で、鼻が利くということは、
リスク回避（取引先の倒産や経営不振を感じ取る能力）
に役立ちますし、
商品を販売する仕事であれば、
「この商品は売れる！」
と鼻が利くかどうかが売上を大きく左右することはよくあることでしょう。

まっ、大きな会社であれば、商品を仕入れるのは営業担当ではなくて、バイヤーなの
かもしれませんが。

さて、お水業をする上でも、お客様が太い客かどうか、鼻が利くようでなければ営業
成績のアップは望めません。

ところで、鼻が利くっていいますが、現実的にはどうなんでしょう？

ひとつには、相手の行動や雰囲気を感じ取って、相手が何を考えているのかを感じ取
るというのがあるのではないでしょうか。

お水の仕事では一期一会のお客様も多数いらっしゃいます。
その中から、再来店して、指名をしてもらう為には、他の嬢や自分よりランクが上の
嬢と同じような接客をしていては、たとえそのお客様がまた来てくれたとしても、自
分を指名してくれる可能性は低いといわざるを得ないでしょう。

そのためには、お客様が、”何の目的で”来店されたのかを嗅ぎ分ける必要があるわ
けです。
他の嬢とは違う、何かをアピールし、お客様もそれを感じ取ってもらえれば、フリー
接客での最初はまずまず成功といってよいでしょう。

単に騒ぎたい
女の子と飲みたい
癒されたい
彼女を作りたい・・・

来店されるお客様の希望は千差万別です。
そういう欲求をうまく満たしてあげられるかどうかが勝負の分かれ目です。

あわよくば・・・という下心のあるお客様もいますが（笑）
下心丸出しのお客様は、キャバではなくもっと直接的に欲望を満たしてくれる商売も
あるのですから、そういう気持ちを逆手に取る営業をする子もいます。

また、キャバでの営業経験が長い子だと、お客様の雰囲気や態度からお金のにおいを
感じ取るものです。

仕事をする上で、誰でもお金は欲しいですもんね。
どんなキャバ嬢でも、セールスマンでも、売上は欲しいですから、出来れば効率的に
稼げる相手だと成績も上がりますし、仕事する上でもモチベーションも上がります。


とは、いうものの人は見かけだけで判断できないもの。

ある高級外車のディーラーに、Tシャツ、短パン、サンダル履きのお客様が来店され
たそうです。
一見、売っている高級外車など買いそうもない人ですよね（笑）

しかし、そのディーラーでは社員教育の一環として、お客様を見かけだけで判断する
な、という指導をされていたそうです。

接客を担当されたセールスの方は、親身になって接客、商品を説明したところ、結果
としてそのお客様は購入されたそうです。

そのお客様いわく、
他のディーラーでは、外見で判断し、たいした接客もせずに、『どうせ買わないだろ
う』という邪険な扱いをされたそうです。

ところが、そこのお店では外見だけで客の扱いを差別的にするようなことが無かった
ので信頼できるし、買った後もしっかりとサポートしてくれるお店と判断したから買
うことにしたんだそうです。

その担当したセールスはきっと鼻が利いたんでしょうね。

鼻が利くようになるためには、ある程度の経験も必要かもしれません。
でも、成功や失敗の経験を積むことで、あなたも鼻が利くようになることは可能で
す。

もちろん、多くの嬢が経験済みでしょうが、初対面で嫌なことを言うお客様もいらっ
しゃいます。
しかし、その言葉や態度の裏側には、そういうことを言うとどういう反応をするのか
？（接客態度が変わらないか？）とお客様も試しているケースが多いのです。

ストレスが貯まる仕事ですが、お客様を癒すということは自分のストレスがたまると
いうこともあるでしょう。
でも、キャバのお仕事って自分磨きでもあるし、他の仕事では得られない報酬や満足
感もあるのでは？
同じ仕事をするのだったら、苦しむよりも楽しい方がよいに決まってます。
働いている時間って人生の中でも長いんですから、より楽しい人生が過ごせるんじゃ
ないかな？
そう思って仕事をしている今日この頃です。（笑）



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